En un 2025 marcado por el auge de la banca privada —con más de 900.000 millones de euros en gestión en España y comisiones del 0,3 % al 0,6 %—, Santander estrena Beyond Wealth, una filial independiente para atender a patrimonios superiores a 50 M € sin obligación de movilizar activos.
Despegue independiente
El 28 de mayo, Santander lanzó Beyond Wealth, una consultora patrimonial independiente que opera al margen de la banca privada tradicional. Se dirige a familias con altos patrimonios, single family offices e inversores institucionales, enfocándose en perfiles que buscan una atención estratégica personalizada sin desplazar capitales.
El liderazgo incluye a Javier Lafarga (consejero delegado), Sol Moreno de los Ríos (segmentos especializados) y Carmen Gutiérrez (directora global), quienes provienen de entidades como CaixaBank y Julius Bär, reforzando la propuesta con talento probado.
Complejidad patrimonial
El servicio no solo abarca inversión discrecional. Incluye planificación patrimonial, asignación estratégica de activos financieros e inmobiliarios, diseño de estructuras complejas, gobierno familiar, filantropía y formación financiera intergeneracional.
Todo ello con tarifas planas que parten de 100.000 €/año —con una media estimada de 150.000 €— y el objetivo de captar 10.000 millones en tres años, respaldados por un equipo inicial de diez profesionales con sede en Madrid. Además, se prevé replicar el modelo en Suiza, Brasil y Miami.
Soporte tecnológico y músculo financiero
Santander integra esta filial con su potente infraestructura tecnológica. Es parte de la estrategia que en 2024 asignó 9.000 millones para inversión en activos alternativos y plataformas digitales, combinando modernidad con robustez operativa.
La independencia jurídica de la filial permite operar sin conflicto, asesorando incluso a quienes mantienen capital en otras entidades, y usa una plataforma digital avanzada con capacidades de personalización, seguridad y acceso global.
Desafíos en un entorno competitivo
La entrada de Santander se produce en un mercado donde destacan CaixaBank (con su alianza con BlackRock y Advisory GPS) y BBVA (Asesoramiento Plus), además de firmas independientes, suizas y boutiques especializadas.
La exigencia es alta: proteger la privacidad del cliente ultrarrico, gestionar estructuras complejas y garantizar gobernanza familiar. La solidez tecnológica debe ir acompañada de atención boutique; cualquier fallo podría perjudicar reputación.
Posicionamiento futuro
Beyond Wealth representa un salto estratégico en el enfoque de Santander hacia la banca de muy alto patrimonio. Si alcanza metas, la filial consolidará su posición en España y abrirá paso a su expansión internacional.
El respaldo financiero, tecnológico y humano, junto con una voz estratégica propia en el mercado, coloca a Santander en una posición privilegiada. Ahora depende de la ejecución para convertir Beyond Wealth en un referente de referencia entre los grandes patrimonios.