No solo en el mundo del fútbol se producen fichajes sonados. En el mundo empresarial, las grandes compañías también protagonizan movimientos estratégicos que pueden desestabilizar a sus competidores. Banco Santander está demostrando ser un jugador clave en este mercado de talento, protagonizando contrataciones que alteran la dinámica de la banca privada en España.
En su última jugada maestra, Banco Santander ha incorporado a Sol Moreno de los Ríos, quien hasta ahora dirigía el área de OpenWealth en CaixaBank. Este fichaje se suma a la llegada de Víctor Allende el pasado mes de septiembre, quien impulsó el negocio de banca privada del banco catalán antes de trasladarse a la entidad cántabra.
El rol de Sol Moreno en CaixaBank y su nuevo reto
Sol Moreno de los Ríos desempeñaba un papel crucial en CaixaBank. Como directora de OpenWealth, estaba al frente del servicio de multifamily office más grande de España. Este área gestionaba más de 7.300 millones de euros en activos bajo supervisión, un logro significativo que la posiciona como una de las profesionales más influyentes en la banca privada del país.
En Santander, Moreno de los Ríos tendrá la misión de replicar y potenciar este modelo de éxito. Se espera que impulse el negocio dirigido a los ultra high net worth (patrimonios de mayor valor añadido), un segmento clave para las estrategias de crecimiento de la entidad cántabra. El fichaje de Moreno de los Ríos no solo refuerza al Santander, sino que también plantea un reto para CaixaBank, que ahora debe reorganizar su estructura en OpenWealth. Marta Alonso ha sido designada como la nueva directora del área, tras liderar hasta ahora el asesoramiento independiente de Banca Privada en CaixaBank y ocupar un puesto como consejera en la filial internacional de la entidad, CaixaBank Wealth Management Luxembourg.
El contexto competitivo: Santander y CaixaBank
Estos movimientos reflejan la fuerte competencia en el segmento de altos patrimonios, un nicho donde los márgenes son mayores y los servicios más especializados. En los últimos años, las grandes entidades han apostado por reforzar el asesoramiento y la gestión de carteras como preparación ante la posible prohibición de retrocesiones en la venta de productos financieros.
OpenWealth se ha consolidado como un referente en este ámbito. Por eso, la estrategia de Santander de incorporar talento clave de CaixaBank es una apuesta directa por competir con fuerza en este segmento. Con Sol Moreno y Víctor Allende liderando proyectos, el banco cántabro busca no solo ganar cuota de mercado, sino también atraer a los clientes más exclusivos.
El fichaje de Sol Moreno de los Ríos se enmarca en un contexto de cambios significativos en la banca privada. Las entidades buscan adaptarse a un entorno donde los clientes demandan un asesoramiento más personalizado y especializado. Servicios como los multifamily office, que gestionan los patrimonios de familias con grandes activos, se han convertido en una pieza clave para captar y fidelizar a los clientes de alto nivel.
Además, la competencia se intensifica con nuevas propuestas, como el servicio Advisory GPS de CaixaBank, que ofrece asesoramiento independiente a un coste del 0,7%. Aunque iniciativas como esta permiten diversificar los ingresos, el negocio de altos patrimonios sigue siendo el que genera los márgenes más elevados.